¿Psicología del precio? Lo que debes saber y cómo aplicarlo
México, D.F.-. Una de las diferencias más competitivas dentro del
De acuerdo con una investigación realizada por la Escuela de Hostelería de la Universidad de Cronell, los comensales que reciben cartas en las que el precio del producto no se acompaña del símbolo de dólar, gastaban más que el resto de los clientes.
Esta misma lógica se aplica a todas las categorías, ya que el símbolo de moneda influye en la consciencia de los consumidores en el precio, mismo que se asocia con un sentimiento de ahorro.
3.-Matemáticas fáciles
Cuando hablamos de descuentos por temporada, es común ver que los precio indican el precio habitual contra el que por tiempo limitado se oferta. En este sentido, los números redondos son funcionales para incidir en la decisión de compra.
Por ejemplo, si tenemos un producto que “antes costaba $20 y lo rebajamos a $18” será más fácil para el consumidor calcular el ahorro -$2- que si la oferta se presentará con un precio de $17.94, con lo que se idealiza que en el primer caso la oferta es mejor y mayor que en el segundo precio, aunque en este último el ahorro sea mayor.
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