Los 3 secretos mejor guardados sobre la evaluacióN DE PROSPECTOS

By amcgrath@hubspot.com (Aidan McGrath)

¡Ya no puedo más con estos prospectos! ¿Esto te suena? Si eres un vendedor lo más probable es que estés cansado de contactar cientos de prospectos para acabar solo con un cliente nuevo. Quizás trabajes en marketing y tienes pesadillas con tus colegas en ventas gritándote esta frase (qué susto no?). Si lo anterior es algo que te parece conocido, es probable que haya un desbalance entre las prioridades de tu equipo de marketing y de tu equipo de ventas.

La pregunta es: ¿cómo puedes asegurar que la calidad de los nuevos prospectos que genera marketing sea la más alta posible antes de pasarlos al equipo de ventas? La opción más eficaz es el uso de la evaluación de prospectos y aquí te revelamos los tres secretos mejor guardados sobre su implementación.

¿La qué?

Según los resultados de la encuesta

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