El ciclo de vida del producto
By Fran
Hoy vamos a ver un clásico dentro del mundo del marketing: El ciclo de vida del producto. Y digo un clásico, porque realmente lo es. Quienes hemos estudiado la materia desde sus raíces lo conocemos bien y siempre lo tenemos muy en cuenta.
El ciclo de vida del producto está en función de la trayectoria que mantienen sus ventas durante el tiempo en el que éste está presente en el mercado. Cada producto es un mundo y por ello es muy importante poder conocer esta trayectoria, de cara a la optimizar la toma de decisiones sobre lo que debemos hacer con él.
A lo largo del tiempo, el producto va sufriendo vaivenes por diferentes motivos: tendencias, modas, cambio en los hábitos de los consumidores, niveles de precios, productos sustitutivos, pérdida de competitividad, etc.
Dado este panorama, se nos presentan diversos escenarios para la toma de decisiones ante nuestro producto, que pasan desde eliminarlo del mercado, reducir progresivamente su producción y presencia o intentar revitalizarlo aportándole algún tipo de mejora, adaptación o modificación.
El ciclo de vida del producto consta de cuatro etapas perfectamente definidas: introducción, crecimiento, madurez y declive.
Durante estas etapas en el ciclo de vida del producto, el resto de variables del marketing mix (promoción, distribución y precio) irán sufriendo diferentes cambios, que deberemos tener controlados para considerar o reconsiderar las estrategias diseñadas inicialmente.
En este punto, te recomiendo complementar el post con este otro anterior: Aplicaciones de la matriz BCG.
Lo normal es que una marca quiera extender la vida útil del producto todo lo posible en el tiempo y uno de los motivos fundamentales es que es más económico mantener un producto en el mercado que eliminarlo para crear y lanzar otro nuevo producto al mercado.
Además, existen claros componentes emocionales que a veces interfieren en el plano racional y que hacen que se mantenga un producto en el mercado aunque se dispongan de datos de rigor que indiquen que ha llegado el momento de retirarlo.
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