El disruptivo plan de marketing de Black & Decker: el mercado aeroespacial

El disruptivo plan de marketing de Black & Decker: el mercado aeroespacial

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By Pablo Petovel

  • Las herramientas representan dos de cada tres ventas de Stanley Black & Decker

  • Por el estancamiento de las ventas en los grandes centros comerciales, quiere diversificarse

  • Ahora planea adquirir un conjunto de empresas que fabrican componentes aeroespaciales

Con algo más de US$ 25.000 millones de capitalización de mercado, Stanley Black & Decker es una de las compañías con mejor posicionamiento en el mercado de la fabricación de herramientas manuales, eléctricas y de accesorios.

La marca es un sello líder en segmentos que abarcan desde la seguridad electrónica, hasta las dispositivos médicos y sistemas de ingeniería.

Sin embargo, esto no significa que no esté buscando nuevos horizontes de inversión a medida que los escenarios productivos y de consumo cambian.

Según Reuters, Stanley Black & Decker está en conversaciones para adquirir Consolidated Aerospace Manufacturing (CAM) con la idea de expandir su oferta de productos al sector aeroespacial.

La compañía está buscando sumar mercados diversos, ya que depende demasiado de las herramientas y el almacenamiento, que representan aproximadamente dos tercios de sus ingresos.

CAM, propiedad de Tinicum Inc, fabrica componentes para la industria aeroespacial.

De acuerdo con las fuentes consultadas por la agencia de noticias, Black & Decker quiere cerrar un acuerdo este mes que supondría una inversión de aproximadamente US$ 1.000 millones, incluida la deuda.

Stanley Black & Decker invirtió más de US$ 10.000 millones en adquisiciones en los últimos 20 años: entre otras empresas, compró el negocio de herramientas de Newell Brands por US$ 1.840 millones y la marca Craftsman de Sears Holdings por otros US$ 937 millones.

El problema de Black & Decker está en el apocalipsis retail. La merma en la venta en grandes centros como Home Depot, Easy y Lowe’s también afecta a las herramientas.

Imagen: Bigstock

Un acuerdo por CAM ayudaría a la marca a impulsar un negocio desligado de ese segmento.

Con sede en California, Tinicum lanzó CAM en 2012 como una sociedad formada por varias empresas manufactureras del sector de componentes aeroespaciales.

Entre las empresas de CAM están Bristol Industries, EA Patten, Aerofit, Voss Industries, 3V Fasteners, QRP y Moeller.

Según Moody’s, CAM está expuesta a la volatilidad de los mercados aeroespaciales comerciales cíclicos debido a su escala limitada.

El mercado aeroespacial está creciendo de la mano de grandes compañías que invierten en el desarrollo de dispositivos tripulados y no tripulados.

A nivel internacional hay grandes oportunidades de en una industria aérea en general.

Por ejemplo, Boeing pronosticó hasta el 2029 la demanda de 28.980 nuevas aeronaves con valor de 3,5 billones de dólares. La empresa prevé que 34% de esa demanda provendrá de Asia Pacífico, 24% de Europa, 22% de Estados Unidos y Canadá y 7% de América Latina.

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