Remarketing, Sincromarketing y Desmarketing
By Fran
Os lanzo un par de post, éste y el siguiente, sobre algunos de los diferentes tipos de demanda que pueden darse en diversas situaciones en los mercados: Remarketing, Sincromarketing y Desmarketing.
La demanda es una variable fundamental, tanto en el mundo de la economía en general como en el mundo del marketing en particular.
Vamos a ver en este post los tres tipos que avanzábamos antes:
Remarketing (Demanda débil)
La demanda débil se da cuando un producto o un servicio va perdiendo su frecuencia de venta con el tiempo. Para ello, debemos actuar sobre el núcleo del problema para revertir la situación o diagnosticar cuanto antes que dicho producto o servicio ha dejado de ser atractivo para el mercado actual.
Posibles soluciones podrían ser buscar dentro del segmento de mercado actual del producto o servicio una nueva segmentación para intentar detectar algún nicho de mercado por explotar, lo que puede hacer que hagamos mayor esfuerzo en comunicar otras bondades o incorporemos otras nuevas siempre que la inversión adquiera sentido y posea probabilidades de retorno.
Sincromarketing (Demanda irregular)
Sucede cuando nuestro producto o servicio tiene carácter cíclico o temporal. El reto en esta ocasión es intentar mantener un nivel de oferta paralelo a la demanda existente en cada momento, de ahí el nombre de sincromarketing (sincronización).
Las estrategias enfocadas a cubrir la demanda irregular no son nada fáciles, ya que estamos expuestos a un alto grado de incertidumbre y no existe una certeza concreta del comportamiento de este tipo de demanda cíclica, por lo que debemos analizar y diagnosticar muy bien todo el proceso.
Desmarketing (Demanda excesiva)
Ocurre cuando en un mercado alcanzamos demandas excesivas, es decir, que la producción no consigue igualar el nivel de demanda existente o el producto o servicio escasea por sus características particulares.
Algunas marcas usan estrategias de escasez para provocar un exceso de demanda que genere en los consumidores objetivo la sensación de que el producto es tremendamente difícil de conseguir, lo que le aporta mucho valor percibido.
Photo credit: Scott Wilton
La entrada Remarketing, Sincromarketing y Desmarketing aparece primero en Francisco Torreblanca.
Puedes leer el artículo completo en: : Remarketing, Sincromarketing y Desmarketing
