Pronovias salta al online de la mano de Zalando
By jessica
La compañía española, uno de los líderes mundiales del segmento de la moda nupcial, desembarca en la plataforma alemana de comercio electrónico con una prueba puntual.
Movimiento estratégico de uno de los líderes mundiales de la moda nupcial. La compañía española Pronovias da un paso adelante en su actividad online y lleva sus prendas a uno de los marketplace de mayor penetración y crecimiento del mundo, Zalando. Se trata del único canal de distribución online de la empresa, que no ha llegado a desarrollarlo ni para sus vestidos nupciales ni para su línea de fiesta.
Según ha podido saber Modaes.es, Pronovias acaba de desembarcar en Zalando, donde distribuye sólo vestidos de fiesta. La empresa controlada por BC Partners ha introducido en la plataforma un conjunto de vestidos de gama baja, a los que efectúa, además, descuentos de hasta el 70%. El vestido más caro que vende tiene un precio de 249,95 euros y en el más barato, de 67,95 euros.
Fuentes de la empresa han señalado que la entrada en Zalando se trata de una acción puntual y limitada en el tiempo. De este modo, Pronovias podría estar optando por la plataforma alemana online para dar salida a su stock o para testar la aceptación de sus prendas entre un público objetivo más joven y habituado a la Red.
Pronovias ha entrado en el ‘marketplace’ para liberar stock y conectar con un consumidor más joven
Zalando es la única plataforma digital donde Pronovias distribuye sus prendas. A finales de 2015, la compañía anunció el lanzamiento de una tienda online propia para vender los vestidos y complementos de su línea de fiesta y calzado de novia. Este movimiento, que hubiera representado el desembarco en la Red de la empresa, no llegó a producirse y, actualmente, Pronovias no distribuye online ninguna de sus líneas.
El sector nupcial ha sido y continúa siendo uno de los más reticentes a la distribución online. La experiencia de compra y las características de su producto, desde el punto de vista de materiales y de confección (con varias pruebas por parte del cliente hasta completar la venta) dificultan la distribución a través de la Red.
Operadores de otros segmentos que entran en el nupcial (como grupos de gran distribución) o start ups con cadenas de valor más sencillas (que venden el vestido, sin realizar ajustes, por ejemplo) han empezado a introducirse en el canal online apostando por prendas más simples que, además, encajan con los gustos de las generaciones más jóvenes de consumidores.
FUENTE: MODAES
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