La mercadotecnia necesita de mejores PyMEs
Para nadie es un secreto que las pequeñas empresas son el motor de la economía nacional. Basta con ver las cifras del Instituto Nacional de Estadística y Geografía (INEGI), en México existen 4 millones 15 mil unidades empresariales, de las cuales el 99.8 por ciento son empresas pequeñas y medianas, mismas que generan el 52 por ciento del Producto Interno Bruto (PIB) y el 72 por ciento den empleo en la nación.
En el caso del sector de la mercadotecnia en el país, las cosas no son diferentes. Basta con recordar que el 84.7 por ciento de las agencias relacionadas a la disciplina que existen en territorio nacional son independientes, con lo que la mayoría de ellas son pequeñas y medianas empresas, de acuerdo con estimaciones del Departamento de Investigación de Merca2.0.
Innovar en pequeños nichos
Los números anteriores hablan de la importancia que las empresas de menor tamaño tienen al interior y exterior de la industria, en donde la consolidación de las PyMes -tanto desde el punto de vista de agencias como de anunciantes- será un punto de inflexión importante para ampliar el mercado.
Hay un segmento muy interesante de empresas medianas que están buscando crecer su negocio a través de estrategias de marca
Como lo menciona Miguel Ángel Ruíz, socio fundador de Bombay, “hay un segmento muy interesante de empresas medianas que están buscando crecer su negocio a través de estrategias de marca mucho más integradas y que en definitiva, no se sienten consideradas por las grandes redes”, razón por la cual las agencias independientes son vistas como el socio necesario para que las empresas que hoy son la base de la economía mexicana se integren al círculo virtuoso de la comunicación comercial.
Optimizar el papel que hoy juegan las empresas pequeñas como anunciantes y empresas enfocadas a la mercadotecnia, no sólo resulta en un aumento en cuanto a la demanda y oferta se refiere, sino que también promueve la innovación en el sector.
El papel del marketing, de acuerdo con José Galvéz, CEO de Venddo, “está cambiando en todas las organizaciones y las startups de nuestro tipo aceleran estos cambios, debido a la velocidad con la que se busca ejecutar cada solución”.
Las startups de nuestro tipo aceleran estos cambios, debido a la velocidad con la que se busca ejecutar cada solución
La agilidad y flexibilidad de respuesta se suma a la especialización de los servicios, característica que es vital para atraer a pequeños anunciantes con necesidades muy particulares y una capacidad de inversión menor a la que ostentan grandes firmas.
“El enfoque de una empresa grande y tradicional es muy abierto y por ende el valor que agrega es poco. Las startups se enfocan en nichos pequeños que pueden atacar fácilmente con una inversión menor, generan experimentos, iteran, aprenden y entonces aceleran el crecimiento”, afirmó Luis Salazar, custumer success de Sellpad.
El enfoque de una empresa grande y tradicional es muy abierto y por ende el valor que agrega es poco
Todo lo anterior habla de la necesidad del sector por procurar el desarrollo y consolidación de las pequeñas empresas en todos los sentidos, ya que su óptima integración al mercado resultará en más competencia, más demanda, más talento, mayor innovación y, por ende, mejores propuestas relacionadas con la publicidad y la mercadotecnia.
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