5 libros para entender mejor los precios
By Fran
Seguimos creando bibliografía virtualmente hablando, en esta ocasión para una de las variables más trascendentales dentro del mundo del marketing y concretamente del marketing mix: 5 libros para entender mejor los precios.
Veamos los 5 libros seleccionados:
1. Pricing: Nuevas estrategias de precios (José de Jaime Eslava, Esic Editorial, 2012)
Dado que el cliente se ha convertido en el epicentro de las estrategias de toma de decisiones en las empresas, la variable precio adquiere un protagonismo inusitado. Las técnicas de fijación de precios se ha convertido en un proceso científico que denominamos pricing que representa toda una ciencia.
El autor hace referencia a un término que veíamos hace muy poco en este blog, el CRM (Customer Relationship Management), relacionándolo con diversas variables del marketing, entre otras, la gestión de precios.
El libro analiza las nuevas estrategias de precios o pricing y su nivel de integración con el resto de estrategias de marketing orientadas hacia la creación de valor.
Un libro cargado de ejemplos sobre estrategias de precios aplicadas en diferentes sectores, que va más allá de los métodos clásicos de fijación de precios en función del coste, del comprador o de los competidores.
Práctico, riguroso, didáctico y con una buena estructura, resulta interesante para analizar la importancia de la fijación estratégica de precios a la hora de mantener y atraer a nuevos clientes.
Basado en un modelo normativo para el establecimiento de precios en productos o servicios, el libro nos guía sobre la conceptualización y los tipos de precios, la importancia del precio como variable estratégica de marketing, el análisis de los factores que determinan los precios (como el coste, la demanda y los competidores), las formas de fijación de precios (como el coste completo, los precios aceptables, la alineación de precios o el método del valor percibido), los objetivos de la política de precios y las decisiones estratégicas de precios.
4. Claves para gestionar precio, producto y marca (José Luis Belio, Wolters Kluwer, 2007)
El libro nos enseña los pasos a seguir para poder realizar auditorías de la cartera de productos, lanzar un nuevo producto, buscar nuevos mercados, fijar precios de manera científica, gestionar de forma correcta la marca y comunicar mediante herramientas publicitarias, promociones y relaciones públicas, etc.
5. Gratis: El futuro de un precio radical (Chris Anderson, Tendencias, 2009)
El autor explora un hecho constatado con un gran componente irracional: el concepto gratis. El precio cero o gratis no significa que se produzcan pérdidas sino enormes beneficios: dar para recibir.
Ejemplos de negocios digitales como Google, Facebook o Wikipedia forman parte del trabajo. También otros ejemplos tradicionales, como los diarios gratuitos. Un examen de aquellos modelos de negocio que posibilitan ofrecer productos y servicios de forma gratuita muy interesante.
Photo credit: afilioteka
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