3  estrategias y tácticas para ganar más dinero con lanzamientos en 2024

3  estrategias y tácticas para ganar más dinero con lanzamientos en 2024

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By Equipo Vilma Núñez

Todos los emprendedores y dueños de negocios desean ganar más dinero con lanzamientos. ¡Eso es algo tácito y natural!

Pero, la realidad es que no todos saben cuáles son las estrategias y tácticas que más funcionan para conseguir ese objetivo con éxito.

Si alguien te dice que la única forma de aumentar las conversiones durante tus lanzamientos es invirtiendo miles de dólares diarios en anuncios, te está mintiendo.

La publicidad es un gran acelerador de ventas, pero no es la única opción que tienes al alcance para facturar los números soñados para tu negocio.

En los últimos años, nosotros hemos probado y validado decenas de tácticas y estrategias ganadoras, ajenas a la publicidad, que nos han generado grandes picos de facturación durante nuestros lanzamientos digitales.

Hoy te queremos compartir algunos de ellos para que tú también puedas sacarles un gran provecho en el 2024.

A lo largo de este artículo te revelaremos por qué es un activo clave a la hora de desbloquear el máximo potencial de tus lanzamientos.

La idea es que te resulten útiles a la hora de optimizar tus recursos y multiplicar tus ingresos, mientras te diviertes en el proceso.

¿Qué es un lanzamiento?

Antes de presentarte nuestras tres estrategias y tácticas que te ayudarán a ganar más dinero con lanzamientos en 2024, debemos explicarte ese concepto clave.

Un lanzamiento es la presentación oficial al público de un nuevo producto, servicio o iniciativa.

Es un evento cuidadosamente planificado, que básicamente cumple tres objetivos fundamentales:

  1. Generar expectativa.
  2. Captar la atención de un público objetivo.
  3. Impulsar las ventas.

Algunos creen que solo tienen cabida en los ecosistemas de los negocios digitales. Si tú eres uno de ellos, estás equivocado.

La realidad es que tanto las empresas físicas, como las digitales de todos los sectores, se benefician profundamente con la implementación de lanzamientos estratégicos.

Beneficios de hacer lanzamientos para negocios físicos o en línea

La lista es muy extensa, pero aquí te compartimos los beneficios más relevantes:

1. Generar expectación y crear demanda:

Un lanzamiento bien ejecutado despierta la curiosidad del público y crea un sentido de exclusividad en torno al producto o servicio que estás lanzando.

En esencia, genera anticipación y entusiasmo y esto se traduce en un mayor número de personas ansiosas por concretar una compra.

Aquí te compartimos varias tácticas para generar expectativa de una forma ética y responsable:

2. Posicionar una marca y fortalecer su imagen:

Los lanzamientos te ofrecen una oportunidad única para dar a conocer tu marca y establecerla como una autoridad en su nicho.

Al comunicar de manera efectiva los beneficios y las características únicas de tu producto o servicio, fortaleces la imagen de tu empresa y generas una mayor confianza en la audiencia.

3. Recopilar testimonios o prueba social:

Sin prueba social —testimonios, reseñas, comentarios, casos de éxito, etc.— es muy difícil romper algunas objeciones de venta.

La buena noticia es que puedes convertirte en un gran “cazador de testimonios”, como dice nuestra fundadora, Vilma Núñez, durante tus eventos de lanzamientos.

Durante y después del mismo debes asegurarte de recopilar información relevante para tu negocio y sobre todo, para el producto o servicio que has lanzado.

Por ejemplo, puedes recopilar testimonios sobre la percepción que tiene el público sobre el mismo.

Y si se trata de un relanzamiento, entonces no puedes dejar de recopilar testimonios de uso o casos de éxito de tus clientes existentes.

Esa información no solo te ayudará a construir mejores ofertas en el futuro. También te servirá para identificar oportunidades de mejora o desarrollar argumentos de venta más persuasivos.

¿Sabías que mientras más conoces a tu cliente ideal, más posibilidades tienes de anticiparte a sus objeciones y de estar listo para romperlas con éxito?

Sin lugar a dudas, mientras más objeciones derribes durante tus lanzamientos, más conversiones soñadas conseguirás para tu negocio físico o digital.

Nosotros no paramos de recopilar testimonios durante nuestros lanzamientos digitales y luego los usamos para impulsar las ventas de nuestros:

  • Programas de negocios.
  • Certificaciones.
  • Eventos.
  • Cursos online.
  • Entrenamientos gratuitos.
  • Webinars —uno de los tipos de lanzamientos más efectivos y exitosos que existen—.

De hecho, tenemos canales en Slack exclusivamente destinados a la recopilación y organización de dichos testimonios.

Así podemos tenerlos archivados y a la mano para usarlos en páginas de venta, folletos de venta, secuencias de correos de venta y más.

Aquí puedes ver cómo los usamos en nuestras páginas de venta de forma natural y estratégica y sobre todo, en distintos formatos —texto y vídeo-:


Fuente: Convierte Más.

4. Impulsar las ventas y aumentar los ingresos:

Nuestra fundadora, Vilma Núñez, dice que uno de los objetivos principales de un lanzamiento es “generar picos de ingresos para luego reinvertir”.

ganar más dinero con lanzamientos
Fuente: Convierte Más.

Ella ha estado haciendo lanzamientos para sus propias empresas y las de sus clientes desde el 2015, y en todo este tiempo, ha comprobado lo siguiente:

“Los lanzamientos son equivalentes a tener un inversor que aporta capital sin tener que cederle un porcentaje de tu negocio”.

Al crear un sentido de urgencia y exclusividad, los lanzamientos motivan a las personas a actuar rápidamente y comprar.

En consecuencia, se produce un aumento significativo en las ganancias de la empresa.

5. Fidelizar a tus clientes y construir relaciones duraderas:

Un lanzamiento exitoso no solo consiste en romper récords de ventas.

También debe enfocarse en la construcción o el fortalecimiento de las relaciones sólidas y genuinas con tu audiencia.

Si te aseguras de ofrecer valor y al mismo tiempo generas experiencias positivas en tus potenciales clientes, durante tus lanzamientos, fomentarás su lealtad y sentarás las bases para generar ventas recurrentes en el futuro.

No tenemos dudas: los lanzamientos son herramientas poderosas que nos permiten impulsar el crecimiento de nuestros negocios; indistintamente de su nicho o industria.

Si te aseguras de comprender su importancia y te propones aprovechar su máximo potencial, tu negocio puede alcanzar nuevos niveles de éxito y multiplicar sus ventas.

3 estrategias y tácticas para ganar más dinero con lanzamientos en 2024

Ahora que sabes qué es un lanzamiento y cuáles son sus principales beneficios, te vamos a compartir tres estrategias y tácticas para ganar más dinero con lanzamientos en el 2024:

1. Estrategia de referidos para captar más leads cualificados

Los referidos pueden ser unos de tus grandes aliados al momento de lanzar o relanzar tus productos o servicios.

¿Por qué? Ellos cumplen un rol increíble durante la fase de captación de leads de tu lanzamiento, ya que pueden referir a otros prospectos hacia tu oferta.

Lo ideal es que hagas tus cuentas y determines cuáles serían los beneficios que percibirían por cada lead o grupo de leads que sumen a tu embudo de captación.

Determina tus propios incentivos de forma estratégica

No copies las estrategias de otras empresas, así formen parte de tu mismo nicho, porque podrías verte envuelto en serios problemas financieros.

Aquí nos gustaría contarte una experiencia propia y exitosa:

Durante el relanzamiento de uno de los cursos más vendidos de nuestra Escuela Convierte Más, ofrecimos dos “recompensas” a nuestros referidos:

  • Una tarjeta de regalo de 20 dólares —válida para quienes nos referían a cinco personas o más—.
  • Una sesión privada de 30 minutos con el equipo de líderes de Convierte Más —válida únicamente para la persona con el mayor número de referidos de todo ese lanzamiento—.

¿Lo ves? En lugar de estipular un monto al azar, sin sacar cuentas o aterrizar nuestros números, optamos por dividir esta estrategia en dos grandes atractivos para nuestros referidos.

Y los resultados superaron todas nuestras expectativas.

En esa oportunidad, la persona que se ganó la sesión privada nos refirió a más de 2 000 leads cualificados, lo cual fue increíble.

Esta estrategia te permite aprovechar el poder del boca a boca, el marketing más efectivo y confiable, para atraer nuevos clientes potenciales de manera orgánica y rentable.

Ten esto en cuenta: las recompensas pueden ser descuentos, productos o servicios gratuitos, acceso anticipado a lanzamientos futuros o membresías VIP.

Asimismo, podrías Implementar un sistema de gamificación para motivar la sana competencia entre los referidos y al final premiar al que refiera a la mayor cantidad de leads.

2. Creación de una lista de espera

¿Sueñas con ganar más dinero con lanzamientos durante el 2024? De ser así, no puedes dejar a un lado las listas de espera.

Ellas son una poderosa herramienta para generar expectativa, captar leads cualificados y aumentar las conversiones durante estos eventos tan relevantes.

Generan anticipación y activan un gran disparador de ventas; ese que conocemos como Fear of Missing Out (FOMO) por sus siglas en inglés.

Básicamente, al crear una lista de espera, previa al lanzamiento, te aseguras de tener una audiencia cautiva y comprometida con lo que vas a lanzar.

Al mismo tiempo, motivas a tus potenciales clientes a hacer sus compras, tan pronto se efectúe tu lanzamiento, porque no quieren perderse ese producto o servicio tan especial que estás lanzando.

Pasos para crear una lista de espera con éxito

Este proceso no es complejo. Aquí te lo desglosamos paso por paso:

  1. Define tu estrategia:

Este paso inicial implica realizar estas tareas clave:

  • Establece tus objetivos con claridad: ¿Cuántos leads deseas captar? ¿Qué tipo de información deseas recopilar?
  • Identifica a tu público objetivo: ¿Quiénes son tus clientes ideales? ¿Cuáles son sus intereses, sueños, deseos, ilusiones y necesidades?
  • Determina un buen incentivo: ¿Qué les ofrecerás a todos esos potenciales clientes que se unirán a tu lista de espera?
  1. Crea una landing page atractiva:

Aquí debes ejecutar estas acciones estratégicas:

  • Desarrolla una landing page visualmente atractiva y fácil de usar.
  • Incluye un encabezado claro y convincente que explique los beneficios de unirse a la lista de espera.
  • Crea un formulario de registro sencillo para captar los datos esenciales de cada lead.
  • Incluye una llamada a la acción clara y destacada que anime a los visitantes a apuntarse a la lista sin demora.

Aquí tienes un caso de éxito:

cómo crear una lista de espera para lanzamientos
Fuente: Medium.com
  1. Promociona tu lista de espera:

¿Qué debes hacer en este punto? Aquí lo tienes:

  • Utiliza tus redes sociales, sitio web, correo electrónico y cualquier otro canal digital que tengas al alcance para promocionar tu lista de espera.
  • Nutre tu lista de espera con contenido de valor, como ebooks, webinars o descuentos exclusivos.
  • Colabora con influencers o empresas complementarias para llegar a una audiencia más amplia y magnificar el alcance de tu próximo lanzamiento.
  1. Conecta los leads a tu CRM:

Este es uno de los pasos más importantes de todo el proceso, puesto que implica:

  • Integrar tu landing page con tu herramienta de CRM: Esto te permitirá automatizar el proceso de captación de leads y organizar tu información de manera eficiente.
  • Segmentar tu lista: Divide tu lista de espera en segmentos específicos según los intereses o características de los leads.
  • Nutrir a tus leads: Envía correos electrónicos personalizados a los suscriptores de tu lista de espera para mantenerlos informados, comprometidos y motivados.
  1. Incentiva la compra:

¿Cómo? Estas son algunas ideas que podrías evaluar:

  • Ofrece descuentos o beneficios especiales a los miembros de la lista de espera durante el lanzamiento.
  • Envía correos electrónicos personalizados a los suscriptores de tu lista informándoles sobre el lanzamiento, las ofertas disponibles o las características, resultados, beneficios y transformación que les aportará tu producto o servicio.
  • Utiliza técnicas de marketing de urgencia para motivar a los leads a actuar rápidamente y hacer la compra.

Una de las que más nos gusta es la inclusión de bonus de acción rápida durante nuestros lanzamientos.

Estos bonus solo pueden ser disfrutados por las personas que compran nuestros productos o servicios durante las primeras horas de su lanzamiento.

Para nosotros es una bonita forma de premiar a aquellos que no postergan su educación, aprendizaje y progreso.

Mira este ejemplo real:

ganar más dinero con lanzamientos

Estos bonus pueden ser tan variados como te imaginas, pero en todo caso, siempre deben ser de utilidad, valor e interés para tus clientes.

Recapitulando, cuando se implementan correctamente, las listas de espera pueden ser un activo invaluable para el éxito de tus lanzamientos.

Dado que te permiten atraer leads de alta calidad, nutrirlos con información valiosa y ofrecerles incentivos exclusivos, son capaces de disparar tus conversiones y maximizar tus ganancias de forma significativa.

Empieza a ganar más dinero con lanzamientos infalibles

Los lanzamientos han cambiado. Eso es innegable.

Por lo tanto, si quieres empezar a ganar más dinero con lanzamientos en 2024, no puedes seguir haciendo lo que hacías hace un año.

Realmente, necesitas ejecutar estrategias y tácticas que sí están funcionando ahora mismo y sobre todo, debes incorporar a la inteligencia artificial (IA) en tus lanzamientos infalibles.

¿Quieres masterizar tus lanzamientos, con ayuda de la IA, para romper los techos de facturación de tus negocios?

Si respondiste que sí, pero al mismo tiempo te angustia saber cómo potenciar sus facturaciones, te tenemos una invitación especial.

Taller gratuito para hacer lanzamientos exitosos en 2024

Honestamente, no puedes perderte nuestro próximo taller 100 % práctico y gratuito, para descubrir cómo lanzar con éxito productos digitales y high-tickets con inteligencia artificial en 2024.

Con más de diez años de experiencia en lanzamientos digitales, hemos creado un taller gratuito en el que aprenderás:

  • Tipos de lanzamientos que puedes hacer y cómo escoger el más acertado, según tu negocio para maximizar tu impacto.
  • Cómo atraer a la audiencia correcta a la que le venderás tu producto en orgánico y pagado.
  • Cómo usar la inteligencia artificial como tu asistente estrella para completar cada fase de tu lanzamiento más rápido.
  • Las mejores herramientas que puedes usar para hacer lanzamientos, así no tengas conocimientos técnicos.
  • Cómo llevar la gestión de un lanzamiento digital, de forma lógica, organizada y efectiva, para maximizar tus recursos.
  • Cómo hacer una oferta irresistible que te diferencie para vender más y generar un buen pico de facturación.

Este taller gratuito será realizado por nuestra fundadora, Vilma Núñez, quien lleva casi una década haciendo lanzamientos exitosos —propios y de terceros— y por la directora general de Convierte Más, Rosellina Castagna, quien también tiene una vasta experiencia en esta área.

¿Cuándo? El próximo jueves, 30 de mayo, a las [12:00] P.M., hora Miami.

En este vídeo, la propia Vilma te cuenta más:

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Si deseas ganar más dinero con tus lanzamientos en 2024, te invitamos a registrarte en nuestro próximo taller, práctico y gratuito, haciendo clic en este enlace o en el banner que te compartimos aquí abajo:

¡Ya estamos en cuenta regresiva!

Sinceramente, nos encantaría verte en vivo este próximo 30 de mayo en este taller práctico y gratuito que cambiará y potenciará tus estrategias de lanzamientos como nunca antes.

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