Own Your Future Challenge: Conoce por qué las ventas pueden cambiar tu vida

By Equipo Vilma Núñez

Own Your Future Challenge es un reto gratuito de cinco días, organizado por Tony Robbins y Dean Graziosi, totalmente diseñado para ayudarte a cambiar tu vida.

Literalmente, está pensado para que puedas apropiarte de tu futuro, encuentres tu propósito o descubras el verdadero llamado de tu vida.

¿Sueñas con marcar una diferencia en el mundo, servir a otros, causar un gran impacto en la vida de alguien más y ser financieramente libre?

Eso es exactamente lo que Tony y Dean quieren enseñarte con este reto al que puedes acceder sin costo alguno, desde donde sea que te encuentres.

A continuación conocerás más aprendizajes de valor de la mano de Dean Graziosi, Pace Morby y Bari Baumgardner.

Con ustedes: Dean Graziosi

En palabras textuales de Dean:

¿Cómo lograr que las personas te digan que sí? Eso es crucial, porque nada pasa en la vida sin un sí.

Para que todo cambie necesitas recibir el “sí” de alguien más. Puedes saber mucho, pero si no consigues a alguien que acepte confiar en ti y en lo que tienes para ofrecerle, no podrás servirle.

Hoy cambiará la forma en la que ves las ventas. De corazón debo decirte que estas son unas de las formas más grandiosas de servicio.

El marketing y las ventas

El marketing y las ventas son el oxígeno de cualquier negocio. ¿Sabías que el 80 % de los libros que hay en una librería venden menos de mil copias?

La verdad es que toma mucho trabajo escribir un libro, e inclusive, algunas personas tardan años en terminarlo.

Lo que intento decirte es que escribir libros no es suficiente. Necesitas a alguien que quiera decirle que sí a esos libros.

El dinero resuelve problemas

El dinero puede causar problemas en las manos equivocadas, pero en las manos correctas soluciona muchos de ellos… Puedes donarlo, contribuir con otros y construir grandes cosas.

¿Cómo puedes conseguir dinero?

1. Puedes empezar un negocio y vender algunas partes, pero debes vendérselas a alguien de confianza. Yo nunca he hecho eso.
2. Puedes pedir dinero prestado, pero también debes conseguir a alguien que confíe en ti y luego regresarle ese dinero con intereses.
3. Puedes vender. Para mí, las ventas son una forma de generar dinero, y si el dinero soluciona los problemas, entonces las ventas también pueden hacer eso.

Cómo cambiar la mentalidad de las ventas

Hoy cambiaremos la mentalidad de las ventas y entenderemos cómo podemos usarlas para servir a los demás.

Estos son algunos secretos que debes conocer ahora mismo:

1. Secreto 1: Convierte las ventas en un servicio

Esto es lo que debes hacer:

• Intensifica el amor

Vivimos en una época muy alocada. Hay mucha incertidumbre. Pero el secreto está en conseguir personas que nos quieran y que estén dispuestas a decirnos que sí.

Se trata de intensificar el amor. Las personas que te dicen que sí son las que realmente te quieren.

• Enamórate de tu prospecto o cliente ideal

Tony y yo somos capaces de vender con mucha pasión porque amamos a nuestros clientes ideales y eso hace una gran diferencia.

Cuando te enamoras de tu prospecto o cliente ideal empiezas a tomar mejores decisiones y él es capaz de sentir esa conexión.

• Enamórate de tu producto

Si lo haces, no podrás esperar a que tus clientes lo prueben y querrás darles todas las herramientas que necesitan para que sean capaces de mejorar su vida.

Cuando estés vendiendo no te guardes nada. Hay personas que piensan que no es positivo compartir todo lo que saben. Pero ellas están equivocadas, compártelo todo.

• Enamórate del resultado

Tienes que enamorarte del resultado que pueden conseguir tus clientes al usar el producto que les estás ofreciendo. Enamórate de lo que pueden conseguir, eso lo cambia todo.

La gente me pregunta cuál es mi mayor secreto. Es este: veo a mis clientes evolucionar y me enamoro de sus resultados.

Los ayudo a conseguir ventas recurrentes. Es lo mejor que sé hacer y lo hago con mucho amor.

• Ama tanto lo que haces, que podrías sentirte mal si no lo vendes

Así es cómo te enamoras del marketing y las ventas.

• Hazlo un verdadero ganar-ganar

Convierte las ventas en un servicio que te genere un ganar-ganar; esa será la base de todo.

Si sabes que puedes crear algo que cambie la vida de los demás, sería egoísta que no pases a la acción.

2. Secreto 2: La ciencia vs. El arte

La ciencia es lo que enloquece a todos… Es como un sistema de entrega.

Hace 27 años no había Internet. Había páginas amarillas e infomerciales y esos eran nuestros sistemas de entrega.

Pero ahora existen las redes sociales; las mismas que se han convertido en un nuevo y grandioso sistema de entrega para millones de personas en todo el mundo.

Quiero que entiendas que no se trata de la ciencia. Para estar en esta industria no necesitas empezar con muchos seguidores.

Este es el secreto: no te obsesiones con la ciencia, porque el sistema de entrega será diferente en cinco años. Todo está cambiando muy rápido, sobre todo a causa de la inteligencia artificial.

Lee bien: lo que nunca cambia es el arte, porque ese viene de tu corazón, y eso es lo que debes masterizar. ¿Cómo lo puedes lograr? Te lo cuento ahora mismo:

• Sé parte de la conversación que tu cliente está teniendo en su mente

Si tu cliente ideal podría ser una vieja versión de ti mismo, pregúntate qué conversaciones te gustaría tener con él.

Participa en las conversaciones que tus prospectos están teniendo en su mente, porque eso marca una gran diferencia.

• Resuelve los problemas que ya sabes que tiene tu cliente ideal

¿Qué problemas tiene tu cliente? Descífralos y ayúdalo a resolverlos de una forma más rápida. Diseña un plan y véndele una solución.

• Compártele un camino hacia sus metas

Muéstrale lo que puede o debe hacer para conquistar sus metas. Enséñale lo que puede conseguir si confía en lo que tú has creado.

Esto no tiene nada que ver con el pitch de venta. Es sobre aprender a leer a las personas, amarlas y ayudarlas a conquistar sus metas con más rapidez.

• Qué quiere vs. Qué necesita

¿Cuántos necesitan ir más al gimnasio?, o ¿dejar de comer pan? Hay una diferencia real entre vender lo que tu cliente quiere, versus venderle lo que necesita.

• Las personas te compran a ti cuando se sienten entendidas

Hazlas sentir escuchadas y comprendidas. No les hables de forma genérica o desde lo externo.

• Enamórate de las personas que te dicen que sí

¡Porque ellas son las que más te aprecian! Todo lo que quieres o sueñas puede llegar después de recibir un sí.

• Secreto 3: Crea una oferta irresistible

  
  

“Una oferta irresistible consiste en contactar a las personas en donde se encuentran y entregarles un producto que les ofrezca los resultados que desean alcanzar”.

Pasos para crear una oferta irresistible

• Contáctalos en donde se encuentran.
• Construye su confianza y ayúdalos a pasar a la acción. Todos estos días hemos tratado de darte la confianza que necesitas para que pases a la acción y te apropies de tu futuro.
• Ofréceles un framework y algo por dónde empezar. Pero asegúrate de que sea la información que realmente los ayudará a conseguir resultados.
• Supera sus objeciones para que puedan ver el camino ideal.
• Crea valor y un precio que no puedan resistir.
• Crea algo que te hubiera gustado tener.

Grandes lecciones de Pace Morby

Pace Morby es un exitoso emprendedor estadounidense, un inversor dedicado y un estratega sumamente apasionado por enseñar a otros inversores a causar un gran impacto en sus comunidades.

La importancia de servir a los demás

Estas son sus palabras textuales:

Cuando empecé a tener éxito, también empecé a pensar en cómo podía servir a más personas.

Decidí que empezaría en Instagram, aunque solo tenía 300 seguidores… Mi mamá era la única que le daba likes a mis publicaciones, pero de igual forma empecé a hacer historias en Instagram invitando a las personas a reunirse conmigo para pasar a la acción.

¿Cuántas personas creen que atraje? Ni una sola. Pero esto fue lo que hice: Volví a Instagram, me grabé en mi camión y dije que algunas personas estaban recibiendo un gran valor ese día… La realidad es que no había nadie allí, yo estaba solo.

Pero funcionó. Después de ese llamado logré captar a tres personas y les agradezco todos los días por aceptar mi llamado porque esa era la prueba que necesitaba para entender que podía hacer cosas muy valiosas.

Una vez más, documenté ese momento y en el siguiente llamado ya no eran tres personas, sino 63.

Empecé a servir a otros por horas, hasta que las personas empezaron a decirme que querían pagarme para que les enseñara más.

Eso me llevó a estudiar sobre ventas y a entenderlas como un acto de servicio.

Ahora viajo por todo el país con mi familia, haciendo reuniones con todas mis comunidades.

Olvídate del éxito y enfócate en el impacto que puedes generar en otros. Todo lo que quieres conseguir está del otro lado del sí.

La sabiduría de Bari Baumgardner

Bari Baumgardner es una de las mentes más brillantes de la industria de la organización de eventos.

De hecho, ha planificado y lanzado algunos de los eventos en línea más grandes de la historia.

Persigue tus sueños: ¡Hazlo como sea, pero hazlo!

Estas son palabras textuales recopiladas durante su presentación en el tercer día del Own Your Future Challenge:

Si pudiera hablar con mi yo del pasado, le diría que siguiera estos tres pasos:

• Hazlo así sea desastroso

En el 2020 la pandemia afectó mi compañía de eventos… Todos empezaron a posponerse o cancelarse.

Perdíamos dinero porque no podíamos hacer eventos en estadios multitudinarios… Todo eso terminó en un instante.

Pero nosotros creíamos tanto en nuestro porqué, que empezamos a pensar en los eventos online.

Parecía algo muy loco, teníamos muchas preguntas y una vez más escuché esa voz que me decía que podíamos lograrlo.

El primer evento virtual que hicimos fue un poco desastroso, nos dio miedo, pero igualmente lo hicimos.

Eso nos permitió que Dean llamara a Tony y luego tuvimos a Tony en nuestro estudio. Él estaba acudiendo a mí para aprender de mí.

¡Lo hicimos de una forma desastrosa, pero lo hicimos! En cada adversidad hay una oportunidad.

• Hazlo con miedo

Debes hacer lo que te apasiona y entender que no se trata de la venta, sino del servicio. Eso marca una gran diferencia.

Pero debes empezar y hacer que las cosas sucedan, así sientas miedo.

Los ganadores nunca renuncian. No dejes que el miedo controle tu futuro. El miedo es mejor que el arrepentimiento. Todo lo que quieres está del otro lado del miedo.

Ahora cuando debo dar un gran paso escojo el miedo sobre el arrepentimiento y nunca me arrepiento.

• Hazlo imperfecto

La perfección está subestimada y si te obsesionas con ella te mantendrás en ruinas para siempre. Déjala ir.

Haz lo que debas hacer de forma imperfecta… Muchos negocios han muerto por buscar la perfección.

• Hazlo de todas formas

No dejes que nada se interponga en tu camino al éxito, ni esperes por el permiso de alguien más; esta es tu señal para pasar a la acción.

Si tienes esa voz que te dice que naciste para más, escúchala y haz algo con eso.

Este es tu momento de hacer algo. Hazlo desastroso, hazlo con miedo, con imperfecciones, pero hazlo de todas formas. Es tiempo de que des ese salto de fe que te puede cambiar la vida.

Gran aprendizaje del Own Your Future Challenge

Dean cerró el tercer día del Own Your Future Challenge con esta pregunta poderosa:

Al final de tu vida, si pudieras decidir entre el impacto y el éxito, ¿qué elegirías? Luego dijo lo siguiente:

“Puedes tener ambos. ¿Estás listo para ser el centro de atención? Hazlo aunque parezca desordenado, imperfecto o estés asustado. Tan solo hazlo”.

Continuar leyendo: Own Your Future Challenge: Cambia tu vida con Tony Robbins y Dean Graziosi

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