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Tuit Marketing

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By Iniobong Eyo

Can I tell you a secret?

I love hacks.

Or anything that helps me save time and work smarter.

And I’m sure I’m not weird or unique.

According to a Microsoft study, the average human attention span has dropped to only eight seconds. That means when we spend more time than we expected on a particular task, it feels like the extra time spent is an actual waste.

Businesses and content marketers are not exempt from this dilemma. Daily, they consume blog posts, books, podcasts, and videos to help them work smarter and execute their content marketing strategy flawlessly. For many, an even quicker hack is copying their competitors.

The problem is, unlike other useful innovations like apps and software, copying your competitor’s content marketing strategy could actually be hurting your marketing efforts.

Here’s why.

1. Your competitors don’t actually know what’s working for them

“But if company X is doing it, it must be working. You know, because they’re profitable.”


I hear those words or a variation of it many times a day from clients. The truth is, sometimes the competitors they’re copying or planning to copy are just doing random stuff, hoping it will stick. They have no real content marketing strategy at all, and even if they do, it’s also likely they’re among the 41% of marketers who do not have a documented strategy.

They’re just thinking or feeling a strategy will work or is working.

Worse, the competitors you’re planning to copy could also be copying another competitor. It could be an endless, repetitive cycle.

The reality is, their thoughts and feelings are biased.

Just remember this the next time you’re raring to copy a competitor.

2. You can’t identify what it is they’re doing right

On the flipside, let’s assume now that your competitor is knowingly crushing it with their content marketing strategy. The important questions to ask are:

  • Do you know what is working for them, and why?
  • Can you successfully spy on or carry out competitive analysis to determine what exactly they’re doing right?

It’s bad enough if the fate of your content marketing hangs on your competitor, but it’s even worse if you’re copying them blindly and hoping for the best.

How can you know what’s bringing in more leads for them or what’s making them more money just by looking at their social media feeds and latest blog posts?

Unfortunately, you can’t, unless you’re a super sleuth.

3. Your competitor’s business and audience are subtly different to yours

Conventional wisdom has it that longer articles are better and rank higher on search engines. It’s true. In fact, this study by Brian Dean shows that the average Google first page result contains 1,890 words.

Does it mean your audience wants to read 2,000-word articles? Not necessarily.

They may prefer shorter posts broken down into shorter chunks or a series.

Apply the same logic to copying your competitors. Based on the fact that you both have unique selling propositions (USPs), your buyer personas are likely to be different. Chances are, their audience will not react to or read your landing page copy, blog posts, or product descriptions in the same way that your audience will.

Trying to mimic your competitor’s tone of voice will not always work on your audience either because your business and value proposition are ultimately not the same. Different types of voice – formal and informal – work for different demographics.

4. You don’t have the same resources they do

This is probably the most important of them all. By resources, I mean software, tools, teams, and ultimately, budget. They all work together.

I stumbled on this comment recently on LinkedIn.

That’s a comment from Sumo’s chief content strategist on LinkedIn. They’re spending $40,000 a month on writers, editing and promoting content. That’s more than some startups are able to spend on one content marketer per year!

Here’s another example from Neil Patel. Yes, that’s Neil Patel.

Look closely at the rows for SEO and Content

Or perhaps I should mention Hubspot? They create more content in one week than some startups do in a quarter. It’s easy for them because they have multiple staff writers, accept guest posts and have upper-level management and partners who contribute to their content marketing too.

If you don’t have the same resources as your competitors, you’ll have to hustle thrice as hard and much more to get the results they’re getting, or even come close. That’s reality.

It’s sad. I know. But don’t get depressed. There’s hope.

How to ensure your content marketing strategy is better than your competitors

First, if you’re looking for quick results, and you’re not ready to spend time in executing a content marketing strategy, go buy PPC advertising instead of reading this post. I’m serious. But if you’re in this for the long game, read on.

Build an excellent team

It may sound obvious, but it’s so often overlooked. Spend time on building an incredible team. It doesn’t matter if you’re hiring one or ten content marketers, hire the best. When you do, treat them right.

Here’s the thing: sometimes your competitors are not doing better than you are because of the tools and software they’re using or the blogs they’re reading; they’re doing better because they have a better team.

If you have a mediocre team, even if you use all the tools and software your competitors are using, you’ll still get terrible results. And this applies whether you’re working with an agency, freelancers or in-house employees.

Also, if you treat your team like crap, you’ll get crap results. And you’ll probably be hiring all the time because of high turnover.

Think about it: if you’re chasing an employee in another company and they’re treated outstandingly by their current employer, will you be able to win them over easily?

It’s a near impossible feat unless they inwardly detest their current job or employer.

That’s the point.

Your competitors may already have a huge advantage because they have the best employees, use the best agencies, and hire the best freelancers.

So hire wisely. And when you find unicorns, keep them.

Carry out proper competitive analysis

This study by Conductor reveals that 74% of marketers agree competitive analysis is important/very important, but 57% admit they’re not very good at it.

There are truckloads of tools you can use for competitive analysis. Ghostery is one of them. Here’s what Brian Massey has to say about it:

“You could score your competitors on a scale from Rookies to MVPs. Rookies have no analytics or experimentation tools on the site. MVPs have a full suite of analytics, UX tools, and AB testing solutions.

Give a company 1 point for Analytics package. Google Analytics is typical.

Add 1 point for tag management. Google Tag Manager is the market leader right now.

Add 2 points for UX tools. Look for heatmap and session recording tools or survey and feedback tools.

Add 5 points for A/B testing tools. If they are using these tools, they are using some of the most reliable data available.

If your competitor scores 7-9 points, you should test ideas you find on their site first.

If your competitor scores 3-6 points test their ideas second.

Anything less? You should consider their ideas with great skepticism.”

That’s a great summary.

But using Ghostery is basic. In-depth and proper competitive analysis will require tools like Ahrefs, iSpionage, SEMrush, Spyfu, BuzzSumo, Mention, Moz, BuiltWith and several others depending on your needs and who you’re listening to.

Apart from tools, if you want to see how your competitors are using email marketing automation or retaining/onboarding new customers, just sign up for their newsletter or start a free trial with them. Record your findings and see how you can improve on their performance yourself. Correct any flaws if necessary.

The purpose of competitive analysis isn’t so that you can copy your competitors’ tactics directly.

It’s to help you understand:

  • What they’re doing
  • How they’re doing it
  • Why they’re doing it
  • Where they’re doing it
  • When they’re doing it

That way, you can make more informed decisions and not just copy them blindly.

Test and measure everything

After conducting competitive analysis, the next best thing you should do is to measure the results of everything you’re doing in line with your content marketing strategy. Without data, you’re merely shooting in the dark.

Remember the 1,890 word article I mentioned earlier?

You can test to see if your audience is actually reading everything or at least scrolling to the end of the posts using heatmaps. And if they’re not, that could be a sign that your content is boring and not engaging enough or they just prefer shorter posts.

Here are some things to consider:

  • Are they scrolling down the page?
  • How many are clicking your calls-to-action at the end of the posts?
  • Which channels are giving you the best ROI?
  • If you’re using advertising, which ads are performing well, i.e., have higher conversion rates?

Carry out experiments. Don’t jump headlong into any particular tactic just because it’s working for your competitor. Test until you find out what works for you so you can stick to it.

One of the best things about content marketing and life generally is that there are many perspectives. Testing will allow you discover what works for you so you can discard what doesn’t.

Wrapping up

“The person you should try to be better than is the person you were yesterday.” ~ Matty Mullins

Ok, let me rephrase that (thanks, Matty): “The business you should try to be better than is the business you managed yesterday.”

Work on improving the results you had yesterday, last week, last month or even last year. Because most times you won’t automatically outdo your competitor even if you begin making the right changes to your strategy now. Many factors also determine the results you’ll get.

For example, if your competitors have higher domain ratings (Ahrefs) or higher domain authority (Moz), it may be more difficult to rank as easily as they do on the first page of Google if you’re just starting out.

Be patient. Be consistent. Steal ideas, but test rigorously. It won’t be sudden, but you can outdo your competitors.

You can increase your traffic. You can increase your conversions. You can make more money.

Maybe you’ll remember this post when you do, maybe you won’t. Either way, I’ll be happy to hear and know your content marketing strategy ideas and suggestions.

Guest Author: Iniobong Eyo is a marketing copywriter and content strategist. When he’s not growing your competitor’s traffic and revenue, he’s teaching mathematics at a local high school.

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By ipmark

Así es el espacio tecnológico creado por Samsung y El Corte Inglés.

Dos grandes anunciantes, Samsung y El Corte Inglés, se unen para abrir la puertas de un mega espacio experiencial, el Samsung Store Callao, que permitirá al público conocer e interactuar con los nuevos productos que la compañía tecnológica vaya lanzando al mercado.

El nuevo establecimiento, en pleno centro de Madrid, dispone de una superficie total de 1.200 metros cuadrados que ocupan toda la planta baja del centro comercial. En la presentación de la nueva tienda han estado presentes varios representantes de ambos anunciantes, como Enrique Hidalgo, director de los centros de El Corte Inglés de Callao y Preciados; José Javier Gordo, director de marketing de electrónica de consumo de El Corte Inglés; y Luis de la Peña y Elena Ojeda, del equipo de marketing de Samsung España.

La Samsung Store Callao en El Corte Inglés es la mayor tienda de Samsung en España, y la segunda más grande de Europa, y surge del deseo de la compañía de disponer de un espacio diferente para ofrecer a los visitantes una experiencia única y sin precedentes a través de los servicios y productos de Samsung.

En la tienda común de estas dos marcas anuniantes se pueden conocer los últimos móviles, wearables, productos de entretenimiento y de estilo de vida, de imagen y sonido, de informática y electrodomésticos siempre que lo deseen asesorados por personal experto, y descubrir cómo interactúan todos esos productos entre sí a través de la conectividad y del Internet of Things (IoT).

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By ipmark

Los participantes de la cuarta edición de Arena Tech & Trends.

La cuarta edición de Arena Tech & Trends, jornada organizada por la agencia de medios Arena Media, y celebrada en Madrid el 14 de diciembre, analiza el impacto de la tecnología en la sostenibilidad de la industria publicitaria.

Durante la jornada, ocho profesionales de la agencia de medios debatieron sobre el crecimiento sostenible de las compañías basándose en tres pilares: negocio, contenidos y personas; y el modelo de relación entre agencia y anunciante.

Margarita Ollero, directora general de Arena Media Madrid, subrayó el hecho de que la palabra sostenibilidad esté cada vez más presente en las estrategias de las grandes marcas. En una época de constante cambio, de transformaciones exponenciales y saturación de contenido, Ollero abogó por construir un modelo que garantice la supervivencia de los clientes y las agencias, al tiempo que promueva la sostenibilidad y satisfacción de las personas en su relación con las marcas.

En este sentido, Miguel Alonso, director de proyectos estratégicos, habló sobre “la era de las medias verdades” en la que cada vez es más complejo distinguir la verdad de la mentira, lo que está personalizado o incluso determinar qué es y qué no publicidad. Por ello, empresas como Google y Facebook están implementando herramientas para recuperar la confianza del consumidor.

Además de los problemas de la relevancia y la confianza en el contenido que ofrecen tanto los medios como las marcas, Alejandra Chacón, directora de proyectos estratégicos de la agencia de medios, señaló otra gran barrera: la saturación existente y nuestra limitada capacidad para prestar atención y concentración en esta nueva realidad. Llevamos años escuchando la palabra multitasking pero es una realidad que ya debemos aceptar y plantearnos la forma de ser relevantes para los consumidores en este entorno.

También relacionada con esta saturación, han surgido nuevas formas de consumo de contenido alternativas que son una oportunidad para las marcas. Traver Pacheco, responsable de desarrollo digital de comunicación y marca, señalaba estas nuevas fórmulas como una opción de darle libertad a las personas de elegir la mejor forma de consumir dicho contenido. Como, por ejemplo, la apuesta por el consumo en streaming o el audio on demand.

Nuevas formas de consumo que han cambiado la manera de disfrutar de las películas, series o la música pero que también tiene un efecto directo sobre el consumo del contenido rey de la televisión: el directo. Laura Riestra, técnico data insight senior, detalló cómo el consumo de deportes en directo está envejeciéndose por la preferencia de los jóvenes por el formato on demand. Sin embargo, los contenidos en directo siguen siendo atractivos para la audiencia y por eso las empresas tecnológicas están diversificando el contenido que ofrecen y contribuyendo a esta redefinición del directo tradicional.

Un ejemplo claro de diversificación es Amazon: no sólo en el contenido sino también en su modelo de negocio. El auge de las tecnologías exponenciales y el nacimiento de startups con propuestas totalmente centradas en las personas, hace que las grandes corporaciones se abran y diversifiquen su negocio accediendo a nuevos mercados. Leticia Michelena, responsable de desarrollo digital de comunicación y marca, señaló que las marcas están pasando del producto al servicio y la experiencia, con tres grandes objetivos: nuevos ingresos y rentabilidad, mejorar la experiencia de cliente y generar datos que nos permitan conocer mejor al consumidor.

En este nuevo entorno, Íñigo de Luis, director de proyectos estratégicos, reflexionó sobre los orígenes del planning y su objetivo de poner al consumidor en el centro de las agencias. Según De Luis, contamos con más información que nunca y que los datos y la inteligencia artificial transformarán también la industria publicitaria y los medios con el objetivo de no interrumpir a las personas, entender su contexto y ofrecerles un servicio que sea de verdad relevante.

Para cerrar la cuarta edición, Ignacio Rivera, director de proyectos estratégicos de la agencia de medios, habló sobre la importancia de los algoritmos en nuestras vidas y las implicaciones que esto puede tener para las marcas. Con dispositivos de voz como Amazon Echo en el centro de nuestros hogares, las marcas deberían plantearse también la importancia que estos algoritmos tendrán en la toma de decisiones de compra. El resto, dijo, está en ser capaces de reescribirnos, adquirir nuevas habilidades y estar preparados para este nuevo entorno.

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By Jazmin Garibay

La Asamblea Legislativa del Distrito Federal (ALDF) reveló que en la Ciudad de México el 90 por ciento de los espacios de publicidad exterior carecen de un permiso para funcionar.

Más aún, el Centro de Experimentación y Seguridad Vial (CESVI) reveló que en la CDMX las ejecuciones publicitarias son uno de los distractores más frecuentes entre los automovilistas, por lo que se ubican como una de las causas destacadas de accidentes viales en la urbe.

Por ello, diversas instancias apuestan por fijar normativa más estricta al respecto, tal como el presidente del Instituto de Verificación Administrativa (INVEA), un organismo descentralizado del Gobierno del Distrito Federal que pretende disminuir a 2 mil puntos, los destinados a publicidad exterior en la CDMX.

El presidente del INVEA, Meyer Klip, reveló a El Universal que desde 2015 se han efectuado 7 mil 237 acciones administrativas, de las que 3 mil 929 han sido retiros y 3 mil 308 suspensiones.

Al final, el objetivo es reducir los espacios publicitarios, con el objetivo de limpiar el paisaje urbano. Pero, durante 2018 se realizarán las elecciones para Presidente de México, lo que acapararía el medio.

Al final, en México, durante los últimos cinco años las inversiones en publicidad exterior dentro del mercado nacional han mantenido un crecimiento promedio anual del 4 por ciento.

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By Edgar Sanchez

Las redes sociales funcionan como una herramienta que expone la comunicación entre marcas y empresas de forma instantánea. Sin embargo, a pesar de que suponen una forma más sencilla de establecer contacto, muchas empresas y marcas tienen dificultades debido a la poca relación que ven con la estructura, organización e integración de su equipo en la empresa.

Un estudio de Ascend2 descubrió que el 40 por ciento de las empresas cree que las redes sociales son la táctica de marketing más difícil de implementar. Pese a eso, es un hecho que las empresas que obtienen más éxitos visualizan las redes sociales como recursos que maximizan una forma de llegar al consumidor y pueden potenciar una estrategia.

De acuerdo con datos de Hubspot, en conjunto con Sprout Social, el 78 por ciento de las empresas tiene un equipo que se dedica específicamente a crear e implementar la estrategia en social media, ya que el crecimiento que han tenido estas plataformas digitales hace que se pueda evaluar de forma completa la estructura de cualquier área y se puedan priorizar los esfuerzos para crecer y generar más ROI en estos canales.

El uso de redes sociales por parte de los usuarios es importante y su utilidad a nivel global sigue aumentando. Según Social Bakers, entre las plataformas sociales que se encuentran en el mercado (Facebook Twitter, YouTube, Instagram, etc), suman más de 7 mil millones de usuarios activos por mes, lo que representa una buena oportunidad para tener una optimización de las mismas en los negocios de una firma.

¿Como se debe componer un equipo dedicado a las redes sociales?

La estructura de tu equipo de redes sociales dependerá principalmente de dos factores que funcionara como participantes clave:

  • Lo que se espera lograr con los esfuerzos de redes sociales

De acuerdo a la idea de la empresa, se tiene que empezar a formar una idea sobre la participación de las redes sociales en tus objetivos generales de marketing y empresariales. Después, determina cuál es la mejor manera de crear la estructura de tu equipo teniendo en cuenta el tamaño de la empresa.

  • El tamaño de una empresa

Al momento de tener establecido los objetivos en social media, se debe pensar en cuantas profesionales se encargarán del trabajo. De modo que la carga de trabajo se distribuya adecuadamente entre varios especialistas. Según Go-Gulf, más del 80 por ciento de los equipos de redes sociales cuenta con menos de 4 integrantes.

En una empresa pequeña, la eficacia es fundamental para tu equipo de marketing digital, por lo que una persona puede ser suficiente para las labores. En cambio, el equipo de redes sociales de una empresa grande (de más de 1.000 empleados) tiene 11 integrantes.

Además, si bien todas las responsabilidades recaen personas capacitadas, a medida que una empresa crezca, esta situación será cada vez menos sostenible. Sobre todo porque la adaptación al cambio digital está en constante cambio.

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By Jazmin Garibay

A inicios de octubre de este año, informamos que el estudio cinematográfico The Weistein Company decidió despedir a su presidente y cofundador, Harvey Weinstein, por varias acusaciones de mujeres que lo señalan por acoso durante casi 30 años.

La marca personal de este hombre quedó disminuida a la de depredador sexual en la industria del entretenimiento y ahora ha tomado un nuevo impulso con las declaraciones de la mexicana Salma Hayek en un artículo para The New York Times.

La actriz se sumó a la voz de las víctimas de Weinstein al detallar que su pesadilla comenzó cuando el productor respaldó la película “Frida”, un proyecto personal de Hayek, en 2002.

Especificó que en una ocasión incluso le dijo: “TE MATARÉ, NO CREAS QUE NO SOY CAPAZ”.

Sin embargo, Harvey Weinstein tomó la palabra por medio de sus abogados, en entrevista con USA Today. Reviró que

Todas las acusaciones sexuales descritas por Salma no son ciertas y los testigos de estos eventos tienen una historia distinta a lo que realmente sucedió

“El señor Weinstein considera que Salma Hayek es una actriz de primera e, incluso, la consideró para muchas de sus películas como Once Upon a Time in Mexico, Dogma y Studio 54. Él estaba muy orgulloso de su nominación a la Academia por Mejor Actriz gracias a Frida… El señor Weinstein no recuerda haber presionado a Salma para hacer una escena sexual injustificada con una mujer… Sin embargo, eso formaba parte de la historia, Frida Kahlo era bisexual y, lo más importante, la escena de sexo en la película fue dirigida por la señora Hayek junto a Geoffrey Rush”

Al final la imagen del productor se relaciona con abuso sexual, pero a Salma han respondido los abogados debido a su influencia ante los latinos, demostrando su poder de marca.

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By Edgar Sanchez

En la actualidad, tener presencia online significa formar parte de un campo en el que diferentes tipos de públicos pueden representar ser posibles clientes, ya que Internet otorga posibilidades casi ilimitadas. Sin embargo, para las marcas y empresas que se aventuran a buscar una opción de negocio digital en el ciberespacio, como una PyMe, no basta el contar con un lugar en este sector.

Hay ciertos aspectos que se deben tomar en cuenta para estar y ser visible al consumidor. Desde una optimización SEO adecuada hasta contar con perfiles de redes sociales, puede provocar que los resultados de tu marca sean exitosos con opciones para los clientes potenciales. Sobre todo con los constantes cambios de las plataformas digitales, que en muchas ocasiones puede traducirse con una disminución del tráfico y la interacción orgánica.

Tratar de optimizar los resultados de búsqueda de una compañía en Internet es una tarea que se debe realizar a largo plazo. De acuerdo con datos de 3Bug Media, los costos para SEO local en Canadá y Estados Unidos son de 3 mil dólares, por lo que definir la estrategia SEO de una pequeña empresa y obtener de forma paulatina el posicionamiento puede resultar vital ante la competencia en el sector contra las grandes empresas.

¿Como se puede empezar una estrategia SEO para una empresa empresa emergente?

Hay una serie de términos genéricos que todas las PyMEs utilizan para competir con las compañías top de su sector. Sin embargo, se debe pensar que por un primer momento, la prioridad no es tomar en cuenta a las grandes empresas.

Diversificar las búsquedas funciona para conectar con el comportamiento del usuario y saber qué es lo que busca de tu empresa. Se debe identificar qué busca antes, durante y después del proceso de compra y tener en cuenta esos términos para posicionarnos sobre sus preferencias.

Se debe priorizar los términos que generan impresiones –aunque no sean muchas- pero que tienen un menor CTR, además de que se tiene que segmentar por dispositivos para identificar el comportamiento del usuario en cada caso. Esto se hace con las preguntas ¿Qué buscan los usuarios a través de dispositivos móviles? ¿Se realizan las mismas preguntas que cuando utilizan equipos de computo fijo?

De esa forma se sabrá en qué sentido se tiene que orientar nuestra estrategia de elaboración de contenidos SEO y lograremos posicionar en términos que no tienen tanta competencia.

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By Abrahami Jaramillo

En México se avanza de manera significativa para consolidar el comercio en línea como área estratégica de la economía y su peso será muy relevante en los próximos años, reveló un análisis realizado por la agencia de marketing digital Elogia.

El e-commerce es el futuro, por la confianza que genera el comercio electrónico entre consumidores que se sienten protegidos en caso de fraude, así como por la creciente adopción de internet en la clase media, señaló.

Expertos en comercio electrónico señalan que las economías emergentes, como la de México, se convertirán en los próximos mega mercados en materia de comercio electrónico por el aumento del uso de Internet en la clase media.

Apuntó que el desarrollo del comercio en línea radica en el nivel de infraestructura tecnológica, en el nivel de confianza de las compras por Internet, lo que se refiere a que tanto los usuarios como los comercios se sienten protegidos por las autoridades locales en caso de darse un fraude.

Un factor que cambiará la dinámica de las compras por Internet será la alta penetración de usuarios de smartphones, tanto en los mercados desarrollados como en los emergentes, precisó.

Relacionado con el incremento de uso de smartphones se encuentra la tendencia del mobile first, término que se refiere a la importancia de colocar a los dispositivos móviles en el centro del proyecto de e-commerce de las marcas, añadió la firma.

Muchos de nuestros hábitos se han visto influenciados por internet, desde nuestro trabajo cotidiano, la forma en que interactuamos personalmente, hasta la forma en que adquirimos ciertos productos o en el pago de algunos servicios.

Un mexicano pasa alrededor de siete horas al día conectado a internet, tiempo destinado para: navegar en redes sociales, comprar artículos o boletos para eventos, sólo por mencionar algunas, según datos de la Asociación de Internet.

Sin embargo, una actividad que ha dado pasos agigantados en los últimos años son las compras en línea (e-commerce).

Desde 2015, el comercio electrónico en México ascendió a los 257 mil millones de pesos, siendo la compra de ropa y accesorios; las descargas digitales y la compra de boletos, las principales categorías en las que compran los mexicanos.

Por temporalidad, Navidad es la fiesta en la que más ventas en línea se registran, como lo muestra la información del Estudio de Comercio Electrónico 2016 realizado por la misma institución.

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